Για να εργαστείς στον κλάδο των πωλήσεων του real estate, δεν χρειάζεται απαραίτητα πτυχίο πανεπιστημίου ή εξειδικευμένες γνώσεις. Αυτά που σίγουρα χρειάζονται είναι όρεξη για εργασία, πάθος για τον χώρο των ακινήτων, θέληση για εκπαίδευση και επικοινωνία.
Οι ενέργειες που απαιτούνται από έναν σύμβουλο ακίνητης περιουσίας σε μια εταιρία real estate είναι πολύπλευρες. Κατά κύριο λόγο έχουν να κάνουν με την δημιουργία και την διαχείριση ανθρωποκεντρικών σχέσεων με τους πελάτες, αναζήτηση και προβολή ακινήτων, καθώς και την οργάνωση και διεκπεραίωση της διαδικασίας πώλησης ή μίσθωσης. Για όλα αυτά οι γνώσεις είναι θεωρητικές, αλλά και πρακτικές.
Που πρέπει να εστιάσει ένας νέος σύμβουλος ακινήτων;
Επικοινωνία και δικτύωση: Η ικανότητα να κατανοείς τις ανάγκες του πελάτη, ώστε να δημιουργείς σχέσεις εμπιστοσύνης είναι βασικότατη. Ένα ισχυρό δίκτυο είναι το θεμέλιο κάθε επιτυχημένης στρατηγικής στον χώρο του Real Estate.
Θέληση για εκπαίδευση: Είναι χρήσιμο κάποιος να έχει την βασική γνώση της αγοράς στην οποία σχεδιάζει να δραστηριοποιηθεί, της γεωγραφίας αυτής, τις γειτονιές, τις τιμές και τις τάσεις κάθε περιοχής. Αυτές οι γνώσεις αποκτώνται με καθημερινή μελέτη της αγοράς, αλλα και βελτιώνονται με τον χρόνο, την εμπειρία και τις εκτιμήσεις που πραγματοποιούνται σε κάθε εταιρία.
Βασική τεχνολογική εξοικείωση και οργανωτικότητα: Η χρήση προγράμματος CRM, η σωστή καταγραφή του πελατολογίου, καθώς και η επαγγελματική παρουσία στο διαδίκτυο (website και social media) αποτελούν απαραίτητα εργαλεία για την καθημερινή εργασία.
Θετική στάση, υπομονή και επιμονή: Το real estate είναι ένας δυναμικός, μεταβαλλόμενος και απαιτητικός χώρος. Η επιτυχία βρίσκεται στο τέλος του διαδρόμου της επιμονής και της συνεχόμενης προσπάθειας.
Η επιτυχία στον χώρο του real estate δεν είναι θέμα πτυχίων, είναι αποκλειστικά θέμα επικοινωνίας και διαχείρισης ανθρώπων. Εάν σας αρέσει η επικοινωνία, σας ελκύει ο χώρος των ακινήτων και είστε έτοιμοι να εκπαιδευτείτε μέσα από την πράξη, τότε ενταχθείτε στον χώρο και ξεκινήστε τα πρώτα σας βήματα.
Μην περιμένετε την «τέλεια στιγμή» ή τις «ιδανικές συνθήκες». Ξεκινήστε σήμερα. Το σίγουρο είναι πως με το σωστό περιβάλλον, την κατάλληλη καθοδήγηση και την προσωπική σας θέληση, μπορείτε να χτίσετε μια πραγματικά αξιοζήλευτη καριέρα!
