Η επιθυμία του ιδιοκτήτη ενός ακινήτου προς πώληση είναι να επιλέξει τον κατάλληλο μεσίτη. Ωστόσο, πολλές φορές αυτή η απόφαση συγχέεται με την επιλογή της υψηλότερης δυνατής τιμής για το ακίνητο.
Η υψηλότερη δυνατή τιμή είναι ένας σημαντικός στόχος κάθε ιδιοκτήτη, ωστόσο, ο κύριος στόχος του παραμένει πάντα η επίτευξη της πώλησης. Είναι σαφές ότι μόνο εάν ολοκληρωθεί η συναλλαγή, θα εκπληρωθούν οι λόγοι που τον οδήγησαν στην απόφαση πώλησης. Εάν τελικά η πώληση δεν πραγματοποιηθεί ή καθυστερήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα λόγω αρχικής υπερεκτίμησης, δεν θα λυθεί κανένα πρόβλημα.
Αντίθετα, μπορεί να δημιουργηθούν ακόμη περισσότερα.
Μπορούμε λοιπόν να επιλέξουμε έναν μεσίτη με βάση την τιμή που θα δώσει για το ακίνητό μας;
Αυτό το ερώτημα περιλαμβάνει τις δύο πιο σημαντικές αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν πριν από την πώληση, οι οποίες είναι:
1. Επιλογή μεσίτη
2. Καθορισμός της ζητούμενης τιμής
Οι παραπάνω επιλογές είναι ανεξάρτητες μεταξύ τους και γίνονται με διαφορετικά κριτήρια η καθεμία.
Η επιλογή ενός κτηματομεσίτη με βάση την ζητούμενη τιμή είναι ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι ιδιοκτήτες ακινήτων.
Αναρωτηθείτε:
· Τι θα κάνατε αν ένας κτηματομεσίτης σας προσέφερε την υψηλότερη τιμή, αλλά εσείς δεν πιστεύετε ότι είναι ο καλύτερος για να την πουλήσει;
· Αν δεν πιστεύετε ότι είναι ο καλύτερος, τότε γιατί να τον προσλάβετε; Άλλωστε, δεν έχει σημασία ποια τιμή σας δίνουν.
· Θα καταλήξετε να συνεργαστείτε με κάποιον που είναι λιγότερο ικανός να πουλήσει το ακίνητό σας σε υπερτιμημένη τιμή, ακόμη και στη σωστή τιμή;
Κριτήρια Επιλογής Κτηματομεσίτη:
Ο κτηματομεσίτης πρέπει να επιλέγεται με βάση αυτό που θα κάνει για να φέρει το καλύτερο αποτέλεσμα και όχι με βάση την τιμή που θα προσφέρει.
Ακόμα κι αν χρησιμοποιήσουμε το καλύτερο μάρκετινγκ στον κόσμο, ένα υπερτιμημένο ακίνητο δεν θα μπορέσει να πουληθεί.
· Η σωστή αρχική τιμολόγηση του ακινήτου είναι η μισή πώληση.
· Ο ενθουσιασμός του μεσίτη δεν αυξάνει την αξία του ακινήτου.
· Οι καλύτεροι μεσίτες έχουν την αυτοπεποίθηση να σας πουν την αλήθεια από την αρχή.
· Η αγορά καθορίζει τις τιμές των ακινήτων, όχι οι Μεσίτες.
Ιδανικά, θα πρέπει πρώτα να επιλέξετε τον Μεσίτη Ακινήτων με βάση:
1. Το βιογραφικό του.
2. Τις γνώσεις και τις πιστοποιήσεις που διαθέτει.
3. Την προσωπική του φήμη καθώς και αυτή της εταιρείας του.
4. Τις αξιολογήσεις που έχει λάβει.
5. Την εξειδίκευση στην περιοχή και το είδος του ακινήτου.
6. Αν θα ασχοληθεί ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ μαζί σας.
7. Αν έχει πουλήσει πρόσφατα παρόμοιο ακίνητο.
8. Το σχέδιο δράσης και προώθησης ακινήτων που θα δεσμευτείτε να εφαρμόσετε.
και στη συνέχεια με αυτό θα καθορίσετε την ζητούμενη εμπορική τιμή πώλησης.
Τι επηρεάζει την αγορά ακινήτων και τις τιμές;
Ζήτηση, η οποία επηρεάζεται από:
1. Εισόδημα
2. Αποταμιεύσεις
3. Διαθέσιμο δανεισμό
Προσφορά, η οποία επηρεάζεται από:
1. Διαθέσιμα ακίνητα προς πώληση
2. Διαθέσιμη γη για ανακατασκευή
3. Κόστος κατασκευής
4. Κόστος ανακαίνισης / αναβάθμισης
Επιπλέον, η τιμή επηρεάζεται και από τους ακόλουθους παράγοντες:
1. Φορολογία
2. Διαδικασίες και έξοδα
3. Διαφάνεια
Τέλος, και όπως έχουμε επαναλάβει πολλές φορές, είναι σημαντικό σε κάθε καινούργια συνάντηση με μεσίτη, να ζητάτε να δείτε την επαγγελματική του άδεια, καθώς και τον προσωπικό του αριθμό ΓΕΜΗ, από την αρχή.